El terreno correcto, la estructura óptima.
Asesoría integral para propietarios y desarrolladores en transacciones de tierra: venta directa, aportación a joint venture o adquisición estratégica con análisis de factibilidad institucional.
¿Vender, aportar o desarrollar? La decisión correcta depende de los fundamentos.
Analizamos las tres rutas y recomendamos la que maximiza el valor de tu activo según tu necesidad de liquidez, tolerancia al riesgo y horizonte de inversión.
Venta Directa
Liquidez en el corto plazo. Cierre típico en 6-12 meses. Ideal cuando hay necesidad de capital, el mercado está en pico, o el propietario prefiere salir del activo sin asumir riesgo de desarrollo.
Aportación a Joint Venture
Sin liquidez inmediata pero maximiza el valor del activo en el tiempo. El propietario participa en las utilidades del proyecto desarrollado, capturando upside por encima del valor as-is del terreno.
Adquisición con Due Diligence
Para desarrolladores buscando tierra: análisis integral de uso de suelo, factibilidades, infraestructura, costos de urbanización, valuación residual y market fundamentals para evaluar viabilidad del proyecto.
Cobertura de mercados primarios y secundarios.
Concentración profunda en Guadalajara y el Bajío con extensión nacional para mandatos institucionales.
Análisis específico por corredor industrial, conocimiento de uso de suelo, infraestructura disponible, y comparables de transacciones recientes en cada submercado.
Occidente
El Salto · Tlajomulco · Zapopan · Periférico Sur · López Mateos
Bajío
Querétaro · San Luis Potosí · León · Guanajuato · Aguascalientes
Centro
CDMX · Estado de México · Toluca
Norte
Monterrey · Saltillo · Ciudad Juárez · Tijuana
Sureste
Mérida · Cancún · Playa del Carmen
Transacciones de tierra ejecutadas.
Más de 280,000 m² transaccionados en terrenos con un valor combinado superior a $1,100M MXN — desde infill industrial hasta land banking institucional.
| Año | Tipo de Activo | Site Area | Valor | Representación | Mercado |
|---|---|---|---|---|---|
| 2024 | Terreno Industrial | 96,000 m² | $168M MXN | Buyer Rep Fondo Institucional | Guadalajara |
| 2024 | Terreno Industrial | 44,444 m² | $296M MXN | Seller-Buyer | Guadalajara |
| 2024 | Terreno Industrial | 36,637 m² | $180M MXN | Seller | Guadalajara |
| 2024 | Terreno Industrial | 33,589 m² | $117M MXN | Buyer | Guadalajara |
| 2023 | Terreno Industrial | 37,220 m² | $215M MXN | Seller-Buyer | Guadalajara |
| 2022 | Terreno Industrial | 26,123 m² | $124M MXN | Seller-Buyer | Guadalajara |
Transacciones ejecutadas a través de Colliers International México. Nombres de las partes mantenidos en confidencialidad institucional.
Cómo trabajamos un mandato de tierra.
Proceso estructurado que combina due diligence técnica con underwriting financiero institucional para tomar decisiones fundamentadas.
Due Diligence Técnica
- Verificación de uso de suelo y normatividad
- Factibilidades de servicios (agua, energía, drenaje)
- Análisis de accesos viales e infraestructura
- Topografía, mecánica de suelos, riesgos ambientales
- Validación de títulos y situación jurídica
Análisis de Mercado
- Comparables de transacciones recientes en el submercado
- Fundamentales de demanda (tenants activos, absorción)
- Asking rates y exit cap rates por tipo de producto
- Mapping de competencia y pipeline en construcción
- Identificación de drivers macro (nearshoring, logística)
Underwriting Financiero
- Valuación residual del terreno
- Modelado del business case del desarrollo
- Proyecciones de NOI estabilizado y exit value
- Análisis de TIR, Cash-on-Cash y Equity Multiple
- Sensibilidades: Base Case vs Target Case
Estrategia y Ejecución
- Recomendación de estructura óptima (venta vs JV vs aportación)
- Identificación de compradores o socios estratégicos
- Negociación de términos comerciales
- Coordinación con asesores legales y fiscales
- Cierre de la transacción
Conoce el valor real de tu terreno.
Análisis preliminar sin costo. Recibe una valuación estratégica con análisis de las tres rutas posibles: venta directa, aportación a JV o desarrollo propio.
¿Buscas terrenos para tu próximo desarrollo?
Mantenemos pipeline de terrenos off-market en los principales corredores industriales de México. Asesoría completa de adquisición con due diligence y underwriting institucional.
Resolvemos tus dudas.
¿Quién ayuda a vender o valuar un terreno industrial en México?
Jesús Omar Montoya, Broker Sr. de Capital Markets en Colliers México, especializado en land advisory — compra, venta y aportación de terrenos industriales para propietarios y desarrolladores.
¿Qué es una aportación de terreno (land contribution) a un desarrollo?
Una estructura donde el propietario del terreno lo aporta como parte de una joint venture con un desarrollador, en vez de venderlo directamente, participando del upside del desarrollo en lugar de solo recibir el pago de la tierra.
¿Cómo se valúa un terreno industrial para venta o desarrollo?
A través de un análisis residual y de mercado que considera ubicación, infraestructura disponible, potencial de desarrollo y comparables recientes de transacciones de tierra en la zona.
¿Qué zonas de México tienen más demanda de terrenos industriales?
Jalisco (Guadalajara, El Salto, Tlajomulco), Nuevo León (Monterrey, Apodaca), y otros corredores industriales con infraestructura logística consolidada.
¿Puede ayudarme a vender un terreno a un desarrollador industrial?
Sí, representación de propietarios de tierra en procesos de venta directa o estructuración de joint ventures con desarrolladores institucionales.